电子商务发展到今天，已经呈现出“百花齐放，百家争鸣”的热烈局面，阿里巴巴，实惠网，敦煌网这些B2B巨头们看似各自为政，实则暗地里在激烈争夺电子商务在国内的市场份额，正如在表面平静的海洋中涌动着汹涌的暗流一样，巨头们为了保障自身的快速发展而又不被竞争对手所蚕食，通常只能在产品与服务上不断创新，而在战略上尽可能走出差异化。例如阿里巴巴与实惠网，在B2B行业走出了2条截然不同的路线。

　　自2008年下半年以来，随着美国次贷危机引发的全球经济的不景气导致外贸订单锐减，出口企业遇到有史以来的最大寒冬。对于外贸企业如何过冬走出困境，一直困扰着广大外贸中小企业。

　　1．外贸出口企业遇到寒冬时如何走出困境

　　外贸企业遇到经济寒冬时如何走出困境？许多营销专家认为主要做到两点，一是采用新的营销手段，二是拓展新的高利润的赚钱途径。对于某些外贸企业来说，其产品如果适合网上销售，就可以通过两种手段有效结合，采用B2B+B2C模式开展海外直销或者进入国内市场。

　　1、阿里巴巴，在中国普及最广泛，但是有点贵垃圾广告比较多。

　　2、中国制造，这个比较实惠，垃圾广告也比较少，中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。它的信息平台和优质商业服务为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持。

　　3、环球资源，国内最好的企业对企业网站，但价格贵的让人咂舌。

　　4、实惠网，新生代B2B+B2C外贸网站，有强大的seo功能，为国内中小外贸企业的外贸营销提供一站式服务，打造了外贸网络营销的核心信息资源供应链，是目前国内最宜用，最全面的国内外贸卖家信息展示平台。（莆田SEO编选）

　　在福步外贸论坛里看到这样一句话，网上有1000个可以免费发布信息B2B网站，如果这1000个平台你每天更新一条信息，你就天下无敌了。显然这句话是很不客观的，因为98%的平台对你来说是无效的，不如选择性的抓住几个适合自己的主流的B2B网站，然后集中精力去经营，正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行，在做外贸的你，B2B网站你选对了吗？

　　目前大部分的外贸企业都选择把自己的对外推广渠道局限在国内外的一些B2B平台上，把产品信息挂到阿里巴巴、实惠网上，然后在家坐等客户上门。我们不能说这样做不对，因为的确之前很多企业的订单就是在这些平台上产生的。但在媒体传播、销售渠道日益丰富的今天，我们的客户已经不是单纯地浏览我们的B2B平台来寻找卖家了，很多时候，他们只是通过这种渠道了解一下现在这种商品在中国的价格定位如何而已。因此，单纯的B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。

　　1．结合企业实际，选择合适的电子商务运作模式

　　电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高买卖双方商务活动的效率。但是如果企业将全部业务都搬到网上实现显然是不现实的。因为电子商务的全面开展是需要相应的基础配套设施，如网络安全问题、互联网基础设施建设问题、社会商业信用问题、电子商务相关法律法规问题、标准化问题、网络支付问题、网络市场规模问题以及IT技术和管理信息人才问题，都严重制约着企业电子商务的发展。因此，对中小型外贸企业发展电子商务的模式不能僵化，也不能照抄照搬，要根据企业的实际情况选择符合企业实际的发展模式。

　　据有关专家分析，国内对外贸易电子商务要走上健康发展之路，必须注重处理好以下几个方面的关系。

　　1、国际经验与中国国情有效结合起来。在中国开展对外贸易电子商务学习和借鉴西方发达国家在这方面的模式、技术和经验是非常必要的。但仅仅学习和借鉴是不够的，更要结合我国的实际国情开展电子商务。

　　2、在企业战略上要把市场运作与传统资源有效结合起来。中国目前的出口体制基本还是处于一种管制状态下，电子商务网站必须有效利用好传统体制资源，并且在市场运作上要不断创新。

　　1．传统外贸方式与电子商务虚实结合

　　由于我国发展电子商务的基础设施还很薄弱，上网率不是很高，银行、配送、物流等配套设施还不能满足电子商务的要求。因此，中小外贸企业在发展业务的时候，不能把所有的业务都搬到网上去做。目前，电子商务只是更好地实现了信息流的共享，而物流和资金流还需要在网下完成。比如，用户可以在实惠网上获取大量的采购需求，但物流和资金流还需要在网下进行人为操作。所以，中小外贸企业在应用电子商务时，要做到网上与网下互相配合，虚实结合。

　　在中国，电子商务未来将呈现如下发展趋势：

　　第一，电子商务的深度将进一步拓展。电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到Internet上，使产品和服务更贴近用户需求。企业将创建、形成新的价值链，把新老上下游利益相关者联合起来，形成更高效的战略联盟，共同谋求更大的利益。

　　第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。新兴外贸B2B平台-实惠网的崛起正是适应了我国电子商务融入外贸领域的这一新思路。

　　随着互联网技术的不断发展，网上购物，网上采购、销售产品，网上找生意、谈生意已经被广大用户和企业所认可。据统计，2008年中国中小企业数量规模已经达到3751万家，到2012年，中国中小企业总数将达到5000万家。电子商务带来的巨大商机，促使了不断涌现出来的B2B网站的发展。已经占有很大一部分市场的B2B站有阿里巴巴、环球资源、中国制造等，近2年又涌现了围绕“生意”而产生的垂直或者综合互联网应用，包括实惠网、锣鼓网等。当前B2B行业的竞争，除了客户服务之外，主要的手段就是优化、展览会和销售渠道。下面我们就重点来讲下B2B站的网站优化，也称SEO。