1．竞争意识不强，思想认识模糊。绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的中小企业，也并未真正认识电子商务的作用。

　　2．上网企业数量少，分布不均匀。全国560万家企业（合乡镇企业）中、上网企业所占比例不足1．5％，并且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。中小企业上网少，浏览客户就少，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。

　　1)产品关键词正确设置：首先理解电子商务买家采购模式：所有的国际买家都是通过产品关键词来搜索中国供应商(工厂)；如买家采购瓷器，就输入china，出来就是所有的供应商；买家采购的习惯和行为都是不同的，所以产品关键词设置是非常重要，产品关键词要多且准确，提高企业暴光率，自然询盘越多。(企业尽量设置更多的产品关键词)

　　2)每天必须更新产品供应信息给国际买家；更新时间是每天任时。(最佳时间下午4点-4点半)

　　3)MSN在线：MSN及时买家与工厂能第一时间沟通。

　　首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据．你需要了解的有：

　　1.创造更多贸易机会。在传统贸易方式下，无论是买方还是卖方，为了寻找合适的贸易伙伴，必须付出极高的代价。而电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为外贸企业创造了更多的贸易机会，既可以节省大量的人力、物力的投入，而且还不受时间、地点的限制。电子商务拥有无地域界限的全球市场，商品信息更加透明。一方面，外贸企业可以通过建立自己的网站或借助有关国际贸易电子商务平台（比如实惠网，阿里巴巴等），构筑覆盖全球的商业营销网，向全球范围内的潜在客户提供有关产品和服务的供求信息，从而获得全球性、无时限的商务空间；另一方面，外贸企业可以主动上网搜索各种经贸信息，寻找到理想的贸易伙伴。

　　2、发展供应商数量太多。中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在争。

　　据iResearch权威预计到2007年全球电子商务总额将会达到8.8万亿美元。面对如此巨大的商机，我国的中小企业，要立即转变观念，提高对电子商务的认识，加快电子商务的发展步伐，尽早在国际市场赢得新的竞争优势。

　　2、积极打造电子商务环境，依托适合的电子商务平台。

　　那么，中小企业如何开展电子商务呢？